Négocier point par point
1 · فكّك المقترح
سمِّ المكوّنات قبل الردّ على الحزمة. تفيد Distinguer عندما يخلط المقترح بين ميزة وتكلفة وتاريخ.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.أقترح التمييز بين ثلاث نقاط: الميزة والميزانية والجدول الزمني.
2 · حدّد نطاق الاتفاق
تشير Sur le principe إلى الاتفاق على مستوى الفكرة. واذكر في الردّ نفسه ما يبقى قيد النقاش.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.نحن متّفقون من حيث المبدأ؛ أمّا الترتيبات العملية فلا تزال بحاجة إلى تحديد.
3 · اختبر العلاقة بين البنود
اسأل عمّا يشمله السعر. وتعني Comprendre هنا «يشمل».
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?هل يغطي هذا المبلغ التطوير فقط، أم يشمل الدعم أيضًا؟
4 · اطلب تقديرات منفصلة
تعني Un poste بندًا في الميزانية. وتعني Chiffrer تقدير تكلفته.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?هل يمكنك تقدير تكلفة هذين البندين كلّ على حدة؟
5 · اذكر الشرط بدقّة
تقدّم Sous réserve de شرطًا. اربطه بالقرار المحدّد الذي يؤثّر فيه.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.قد نختار هذا الخيار، بشرط موافقة اللجنة على الميزانية.
6 · لخّص الإجراءات والقرارات المفتوحة
افصل الإجراء المتّفق عليه عن القرار الذي يليه. وحدّد المسؤول عن الإجراء التالي.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.سترسل إلينا تقدير التكاليف غدًا؛ ثم سنعود إلى الميزانية والتاريخ.