Négocier point par point
1 · 拆分提议
先说清组成部分，再回应整套提议。提议混合了功能、成本和日期时，可以用 Distinguer。
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.我建议区分三点：功能、预算和时间安排。
2 · 限定同意范围
Sur le principe 表示在想法层面同意。在同一回复中说明仍需讨论什么。
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.我们原则上同意，具体安排仍待确定。
3 · 核查各项之间的关联
问清价格涵盖什么。这里的 Comprendre 意为“包括”。
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?这个金额仅涵盖开发，还是也包括支持服务？
4 · 请求分别估价
Un poste 指预算中的一个项目。Chiffrer 指计算其成本。
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?您能分别估算这两个项目的成本吗？
5 · 准确说明条件
Sous réserve de 引出条件，要将其与受影响的具体决定联系起来。
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.我们可以考虑选择这个方案，但以委员会批准预算为条件。
6 · 总结行动和未决事项
把已商定的行动与随后的决定分开。说明谁负责下一步行动。
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.您明天把成本估算发给我们，然后我们再讨论预算和日期。