Négocier point par point
1 · Divide la propuesta
Nombra los componentes antes de responder al conjunto. Distinguer resulta útil cuando una propuesta mezcla una función, un costo y una fecha.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.Propongo distinguir tres puntos: la función, el presupuesto y el calendario.
2 · Limita el acuerdo
Sur le principe señala un acuerdo sobre la idea. Nombra en la misma respuesta lo que queda por discutir.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.Estamos de acuerdo en principio; los detalles prácticos quedan por definir.
3 · Examina el vínculo entre los conceptos
Pregunta qué cubre un precio. Aquí, Comprendre significa «incluir».
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?¿Este importe cubre solo el desarrollo o incluye también la asistencia?
4 · Pide estimaciones separadas
Un poste es una partida de un presupuesto. Chiffrer significa calcular su costo.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?¿Podría calcular el costo de estas dos partidas por separado?
5 · Expón una condición con precisión
Sous réserve de introduce una condición. Vincúlala a la decisión concreta a la que afecta.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.Podríamos elegir esta opción, a condición de que el comité apruebe el presupuesto.
6 · Resume las acciones y las decisiones pendientes
Separa la acción acordada de la decisión que viene después. Indica quién es responsable de la siguiente acción.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.Usted nos enviará la estimación de costos mañana; después volveremos al presupuesto y a la fecha.