Négocier point par point
1 · Separe a proposta
Nomeie os componentes antes de responder ao pacote. Distinguer é útil quando uma proposta mistura uma funcionalidade, um custo e uma data.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.Sugiro distinguir três pontos: a funcionalidade, o orçamento e o cronograma.
2 · Limite o acordo
Sur le principe indica acordo no nível da ideia. Diga na mesma resposta o que ainda será discutido.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.Concordamos em princípio; os detalhes práticos ainda precisam ser definidos.
3 · Examine a relação entre os itens
Pergunte o que um preço cobre. Aqui, Comprendre significa “incluir”.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?Esse valor cobre apenas o desenvolvimento ou inclui também o suporte?
4 · Peça estimativas separadas
Un poste é um item do orçamento. Chiffrer significa calcular seu custo.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?Poderia calcular o custo desses dois itens separadamente?
5 · Declare uma condição com precisão
Sous réserve de introduz uma condição. Vincule-a à decisão específica que ela afeta.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.Poderíamos escolher essa opção, desde que o comitê aprove o orçamento.
6 · Recapitule as ações e as decisões em aberto
Separe a ação combinada da decisão que vem depois. Diga quem é responsável pela próxima ação.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.Você nos enviará a estimativa de custos amanhã; depois retomaremos o orçamento e a data.