Négocier point par point
1 · 提案を分ける
全体に答える前に構成要素を示しましょう。機能・費用・日付が一つの提案に混ざっているとき、Distinguer が役立ちます。
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.機能・予算・日程の三点を分けることをご提案します。
2 · 同意の範囲を限る
Sur le principe は考え方への同意を表します。同じ返答で、何が引き続き検討事項なのかを示しましょう。
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.原則には同意しますが、具体的な段取りはまだ決める必要があります。
3 · 項目同士の結び付きを確かめる
価格に何が含まれるか尋ねましょう。ここで Comprendre は「含む」です。
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?この金額は開発だけですか。それとも支援も含みますか？
4 · 項目ごとの見積もりを求める
Un poste は予算の一項目です。Chiffrer はその費用を算定することです。
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?この二項目を別々に見積もっていただけますか？
5 · 条件を正確に述べる
Sous réserve de は条件を導入します。その条件が影響する具体的な判断に結び付けましょう。
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.委員会が予算を承認することを条件に、この案を選ぶことが考えられます。
6 · 行動と未決事項をまとめる
合意した行動と、その後の判断を分けましょう。次の行動の担当者を示します。
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.明日そちらから費用の見積もりをいただき、その後で予算と日付を再検討します。