Négocier point par point
1 · Split the proposal
Name the components before answering the package. Distinguer is useful when a proposal mixes a feature, a cost and a date.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.I suggest distinguishing three points: the feature, the budget and the timetable.
2 · Limit the agreement
Sur le principe marks agreement at the level of the idea. Name the remaining discussion in the same reply.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.We agree in principle; the practical arrangements remain to be defined.
3 · Test the link between items
Ask what a price covers. Comprendre here means “include”.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?Does this amount cover development only, or does it also include support?
4 · Request separate estimates
Un poste is an item in a budget. Chiffrer means to cost it.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?Could you cost these two items separately?
5 · State a condition precisely
Sous réserve de introduces a condition. Attach it to the specific decision it affects.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.We could select this option, subject to the committee approving the budget.
6 · Recap actions and open decisions
Separate the agreed action from the decision that follows it. Give the owner of the next action.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.You will send us the cost estimate tomorrow; we will then return to the budget and the date.
