Négocier point par point
1 · پیشنهاد را تفکیک کنید
پیش از پاسخ دادن به کل پیشنهاد، اجزای آن را نام ببرید. وقتی پیشنهاد، قابلیت، هزینه و تاریخ را در هم می‌آمیزد، Distinguer کاربرد دارد.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.پیشنهاد می‌کنم سه موضوع را از هم جدا کنیم: قابلیت، بودجه و زمان‌بندی.
2 · حد موافقت را مشخص کنید
Sur le principe موافقت با اصل ایده را نشان می‌دهد. در همان پاسخ، موضوعات باقی‌مانده برای بحث را نام ببرید.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.با اصل موضوع موافقیم؛ جزئیات اجرایی هنوز باید مشخص شوند.
3 · رابطه‌ی میان موارد را بررسی کنید
بپرسید قیمت چه چیزهایی را پوشش می‌دهد. Comprendre اینجا یعنی «شامل بودن».
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?آیا این مبلغ فقط هزینه‌ی توسعه را پوشش می‌دهد یا پشتیبانی را هم شامل می‌شود؟
4 · برآوردهای جداگانه بخواهید
Un poste یک ردیف بودجه است. Chiffrer یعنی برآورد کردن هزینه‌ی آن.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?ممکن است هزینه‌ی این دو مورد را جداگانه برآورد کنید؟
5 · شرط را دقیق بیان کنید
Sous réserve de شرطی را معرفی می‌کند. آن را به تصمیم مشخصی پیوند دهید که بر آن اثر می‌گذارد.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.می‌توانیم این گزینه را انتخاب کنیم، مشروط به اینکه کمیته بودجه را تصویب کند.
6 · اقدام‌ها و تصمیم‌های باز را جمع‌بندی کنید
اقدام مورد توافق را از تصمیمی که پس از آن گرفته می‌شود جدا کنید. مسئول اقدام بعدی را مشخص کنید.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.فردا برآورد هزینه را برایمان می‌فرستید؛ سپس دوباره به بودجه و تاریخ می‌پردازیم.