Négocier point par point
1 · Pisahkan usulannya
Sebutkan komponen sebelum menanggapi paketnya. Distinguer berguna ketika usulan mencampur fitur, biaya, dan tanggal.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.Saya menyarankan membedakan tiga poin: fitur, anggaran, dan jadwal.
2 · Batasi persetujuan
Sur le principe menandai persetujuan pada tingkat gagasan. Sebutkan pembahasan yang masih tersisa dalam jawaban yang sama.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.Kita setuju secara prinsip; pengaturan praktisnya masih perlu ditentukan.
3 · Periksa hubungan antarbagian
Tanyakan cakupan harga. Comprendre di sini berarti “mencakup”.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?Apakah jumlah ini hanya mencakup pengembangan, atau juga dukungan?
4 · Minta perkiraan biaya terpisah
Un poste adalah pos anggaran. Chiffrer berarti menghitung biayanya.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?Bisakah Anda menghitung biaya kedua pos ini secara terpisah?
5 · Nyatakan syarat secara tepat
Sous réserve de memperkenalkan syarat. Kaitkan dengan keputusan tertentu yang dipengaruhinya.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.Kita bisa memilih opsi ini, dengan syarat komite menyetujui anggaran.
6 · Rangkum tindakan dan keputusan yang masih terbuka
Pisahkan tindakan yang disepakati dari keputusan sesudahnya. Sebutkan penanggung jawab tindakan berikutnya.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.Anda akan mengirim perkiraan biaya besok; kita lalu kembali membahas anggaran dan tanggalnya.