Négocier point par point
1 · Öneriyi parçalara ayır
Bütüne yanıt vermeden önce bileşenleri belirt. Distinguer, öneri bir özelliği, maliyeti ve tarihi birleştirdiğinde yararlıdır.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.Üç noktayı ayırmayı öneriyorum: özellik, bütçe ve takvim.
2 · Anlaşmanın sınırını belirt
Sur le principe, fikir düzeyinde anlaşmayı belirtir. Kalan tartışmayı aynı yanıtta söyle.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.İlke olarak anlaşıyoruz; uygulama ayrıntıları henüz belirlenecek.
3 · Kalemler arasındaki bağlantıyı sorgula
Fiyatın neleri kapsadığını sor. Comprendre, burada “dahil etmek” demektir.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?Bu tutar yalnızca geliştirmeyi mi kapsıyor, desteği de içeriyor mu?
4 · Ayrı maliyet tahminleri iste
Un poste, bütçe kalemidir. Chiffrer, maliyetini hesaplamak demektir.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?Bu iki kalemin maliyetini ayrı ayrı hesaplayabilir misiniz?
5 · Koşulu net belirt
Sous réserve de, koşul belirtir. Onu etkilediği belirli karara bağla.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.Komitenin bütçeyi onaylaması koşuluyla bu seçeneği seçebiliriz.
6 · İşleri ve açık kararları özetle
Kararlaştırılan işi, ardından gelecek karardan ayır. Sonraki işi kimin yapacağını belirt.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.Maliyet tahminini yarın bize göndereceksiniz; ardından bütçeye ve tarihe döneceğiz.