Négocier point par point
1 · 제안 나누기
묶음 제안에 답하기 전에 구성 요소를 밝혀요. 기능·비용·날짜가 섞인 제안에는 Distinguer가 유용해요.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.기능, 예산, 일정 세 가지를 나눠 보자고 제안해요.
2 · 동의 범위 한정하기
Sur le principe는 아이디어 자체에 동의한다는 뜻이에요. 같은 답변에서 남은 논의도 밝혀요.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.원칙적으로 동의해요. 구체적인 방식은 정해야 해요.
3 · 항목 간 연결 확인하기
가격에 무엇이 포함되는지 물어요. 여기서 Comprendre는 “포함하다”예요.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?이 금액은 개발만 해당하나요, 지원도 포함하나요?
4 · 별도 견적 요청하기
Un poste는 예산 항목이에요. Chiffrer는 비용을 산정한다는 뜻이에요.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?두 항목의 비용을 각각 산정해 주실 수 있나요?
5 · 조건을 정확히 밝히기
Sous réserve de는 조건을 소개해요. 영향을 받는 구체적인 결정에 붙여요.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.위원회가 예산을 승인한다는 조건으로 이 안을 선택할 수 있을 거예요.
6 · 할 일과 미결정 사항 정리하기
합의한 행동과 그 뒤에 할 결정을 구분해요. 다음 행동의 담당자도 밝혀요.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.내일 견적을 보내 주시면 그 뒤에 예산과 날짜를 다시 논의할게요.