Négocier point par point
1 · Tách các phần của đề xuất
Nêu các thành phần trước khi trả lời cả gói. Distinguer hữu ích khi đề xuất trộn tính năng, chi phí và ngày.
Je vous propose de distinguer trois points : la fonctionnalité, le budget et le calendrier.Tôi đề nghị tách ba điểm: tính năng, ngân sách và lịch trình.
2 · Giới hạn phạm vi đồng ý
Sur le principe đánh dấu việc đồng ý về ý tưởng. Nêu phần còn cần bàn trong cùng lời đáp.
Nous sommes d’accord sur le principe ; les modalités restent à définir.Chúng tôi đồng ý về nguyên tắc; cách thực hiện cụ thể vẫn cần xác định.
3 · Kiểm tra liên kết giữa các hạng mục
Hỏi giá bao gồm những gì. Comprendre ở đây nghĩa là “bao gồm”.
Ce montant couvre-t-il uniquement le développement, ou comprend-il aussi l’accompagnement ?Số tiền này chỉ bao gồm phát triển hay có cả hỗ trợ?
4 · Xin dự toán riêng
Un poste là một hạng mục ngân sách. Chiffrer nghĩa là tính chi phí cho hạng mục đó.
Pourriez-vous chiffrer ces deux postes séparément ?Anh/chị có thể tính riêng chi phí hai hạng mục này không?
5 · Nêu điều kiện chính xác
Sous réserve de dẫn vào điều kiện. Gắn với đúng quyết định chịu điều kiện đó.
Nous pourrions retenir cette option, sous réserve de la validation du budget par le comité.Chúng tôi có thể chọn phương án này, với điều kiện ủy ban duyệt ngân sách.
6 · Tóm tắt việc làm và quyết định còn bỏ ngỏ
Tách hành động đã thống nhất khỏi quyết định sau đó. Nêu người phụ trách bước tiếp theo.
Vous nous transmettez le chiffrage demain ; nous reviendrons ensuite sur le budget et la date.Ngày mai anh/chị gửi dự toán cho chúng tôi; sau đó chúng ta sẽ bàn lại ngân sách và ngày.